Kvalita nie je luxus. Je to rozdiel medzi „predané“ a „predané dobre“

Kvalita nie je luxus. Je to rozdiel medzi „predané“ a „predané dobre“

Niekedy sa stane, že nás klient požiada o predaj nehnuteľnosti „nenápadne“, bez verejnej inzercie. Rešpektujem to. Dôvera je základ.

Aj tentoraz som rešpektovala všetko – cenu, spôsob, časovanie. Priviedla som klientov, bez ohľadu na to či to klienti zoberú alebo nie, verili sme si. Klienti nezobrali, veď to by bola aká náhoda, že na prvú šupu zoberú:)

Následovalo ticho až do jedného dňa, kedy sa predávajúci ozvali sami, že OK, súhlasia s fotkami, verejnou inzercou, aj s exluzívnym sprostredkovaním. Dohodlo sa ďaľšie osobné stretnutie a fúha, dej sa svet, namiesto férového rozhovoru o spolupráci a provízii klient zveril nehnuteľnosť do ponuky inej kancelárie s tým, že im to nevadí ak to bude aj u nás v ponuke, kľudne si to máme prísť nafotiť aj my:)

Vraj sú lacní. Vraj už predali jeho byt, dom aj babkinu chalupu.
A vraj „to netreba preháňať“ – stačia fotky, dať do inzerátu a hotovo. A ešte im to ponáhľa aby som nezabudla:)

Jasné. Aj s minimálnym úsilím sa dá niečo predať.
Otázka je: za koľko a v koho prospech.

Lacná provízia často znamená aj lacný prístup.
Žiadne video, žiadny pôdorys, žiadny 3D scan. Len rýchlo nacvakané fotky a šup na web.
Výsledok? Nehnuteľnosť je v ponuke, ale potenciál, ktorý mohol byť, ostal nepovšimnutý.
A možno sa predá. Ale možno sa mohla predať lepšie – ak by niekto videl jej skutočnú hodnotu.

Preto verím v to, čo robím:
Nie som tu na to, aby som len „dala inzerát“.
Som tu na to, aby som Váš nehnuteľnosť predala s maximálnym efektom – vizuálne, cenovo aj vyjednávaco.
Pretože pri nehnuteľnosti nejde len o to, či sa predá. Ale za akých podmienok.

A viete čo?
Nejde o ten dom.
Nejde o to, že som to „nezískala“ do ponuky exkluzívne. Ide o prístup.

➡️ Nechcem byť len jednou z možností, ktorú klient „vyskúša“.
➡️ Nechcem, aby som bola nástrojom na testovanie trhu.
➡️ A už vôbec nechcem, aby sa seriózna práca brala ako samozrejmosť – len preto, že bola „zadarmo“.

 Mám právo rozhodnúť sa, že to nevezmem.
 Mám právo povedať NIE, ak nie je jasná dohoda, dôvera, rešpekt.
 Lebo som profesionálka. Nie doplnkový kanál predaja.

Mojim klientom chcem prinášať výsledky – ale len vtedy, keď to má hodnotu pre obe strany.
Ďakujem za túto lekciu. Posúva ma to ďalej a to úprimne:)

Zuzana Vávrová, Vás spoľahlivý partner v realitách